ファストファッション。ビジネス成長も迅速。

 
  • 英国を拠点にファッションのオンライン販売を行う同社は、国外市場への参入が急成長を維持するカギと理解していました

  • 7 つの主要な国際市場に向けて、MotionPoint とともにサイトの最適化を実施

  • ASOS の戦略は功を奏して、3年間で売上が倍増し、海外の売上比率は 30% 未満から 60% 超に躍進

 

英国を本拠地とする ASOS は、創業からわずか 9 年後の2009年、英国で最も訪問者数の多いファッションウェブサイトのひとつになりました。 その当時、同社は 100 ヶ国以上に向けて商品を配送していました。こうした海外取引は、年間売上 1 億 5,000 万ポンドの 25% を占めていました。

しかし ASOS の経営陣は、同社の驚くべき前年比成長率を維持するためには海外展開が最も重要であると判断したのです。経営陣は、米国、ドイツ、フランスの 3 ヶ国を特に戦略的な市場として特定しました。ASOS は、野心的でありながらも達成可能な新しい目標を定めました。それは世界の 20 代の若者がアクセスするファッションサイトとして世界で No.1 になる、というものでした。

 

ソリューション

対話を重ねて検討した結果、ASOS は MotionPoint をパートナーとして選びました。MotionPoint と ASOS は2010年秋、IT の統合をまったく行わずに、米国、ドイツ、フランス向けにローカライズしたウェブサイトを公開しました。

 

結果

これらのウェブサイトの導入が成功した 7 ヶ月後、ASOS はさらにイタリア、オーストラリア、スペイン向けにローカライズした 3 つのサイト開設のサポートを MotionPoint に依頼しました。その 1 年後には、ロシア語サイトも追加しています。ASOS の国際戦略は首尾よく遂行されて成長を加速し、海外の売上は 3 年足らずで 30% 未満から 60% 超へと上昇しました。

 
 

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