高級ブランドの E コマース進出に有望な新興市場トップ 4(第 2 回)
 
クリス・ハッチンスの写真投稿者:クリス・ハッチンス
2015年8月24日

高級ブランドの E コマース進出に有望な新興市場トップ 4(第 2 回)

E コマースにおける高級品の売上は、2020年までに 210 億ドルに達する見込みです。オンラインの高級品産業がまだほとんど参入しておらず、オンラインショッピングに高い関心がある 4 つの市場をご紹介します。

 

これは全 2 回シリーズの第 2 回です。第 1 回はこちらからご覧いただけます。

先週は高級品産業にとっての E コマースのビジネスチャンスについてご説明し、海外展開を果たした高級ブランドに大きな見返りがあることについてお話ししました。

ニューヨーク・タイムズ紙最近のビジネス特集でも、高級品を取り扱う小売店は、「事業の行方を左右するもの、またグローバル展開の手段として、オンラインを信棒するようになってきている」と報じています。

それでは、海外でも高級ブランド進出に向けた投資価値があるのは一体どの市場なのでしょうか。今日は、そのいくつかを一つずつ見ていきたいと思います。今回一緒に考察してくれるのは、MotionPoint グローバル グロース チームのグローバル オンライン ストラテジスト、オマール・エル・アリです。

新しい市場 & チャンス

先週お話しした難易度の高い市場とは対照的に、他の新興市場は活気づいており、「高級 E コマースの取り組みの機は熟した」とオマールは話します。以下の 4 つの市場は、オンラインの高級品産業がまだほとんど参入しておらず、経済も堅調でオンラインショッピングに高い関心があることも分かっています。高級ブランドにとって、まさに「宝の山」とも言えます。

インド

「石油価格の下落によって、多くの BRIC 諸国の経済がデフレとなったきらいがありますが、インドは違います」とオマールは話します。「燃料費の低下で、インフレと成長に良い影響が出ています。」

このことは消費者支出、特に高級品の E コマースにとって好都合です。

インドは実際のところ、中国に次ぐ世界第 2 位の市場です。3 億のインターネット利用者はモバイル機器に強く、スマートフォンやタブレットによるオンラインの利用が、インドにおけるインターネット接続のほぼ 70% を占めています。E コマースも盛んです。あるレポートでは、高級品の E コマース市場は2016年までに 250 億ドルに成長し、年総合成長率は 25% に達するとしています。

調査によると、高級品 E コマースの中心となるのは高級アパレル、アクセサリー、時計、電子機器という結果が出ています。

さらに良いことに、「インドの高級オンライン市場は、今のところ競争がそれほど激しくありません。最初に参入すれば、利益を上げられるでしょう」とオマールは語っています。500 の世界的な大手高級ブランドのうち、インドに参入しているのはわずか 30% です(中国は 70%)。経済の発展、中産階級の拡大、有利な規制環境や FDI 規則により、インドは高級品 E コマースにとって理想的な市場となっています。

イラン

市場としてありえないと思われるかもしれませんが、イランには実は大きなチャンスがあります。特に初期に参入した場合にはなおさらです。実際テヘランは、世界で最も急成長を遂げている贅沢な旅行先のひとつです。ブルガリの CEO、ジャン-クリストフ・ バビン氏は、最近次のように語っています。「イランは非常に裕福で、高級志向に馴染みのある人たちも相当います。次に中東でブレイクするのはイランでしょう。」

ブルガリはイランで事業を拡大する予定で、それには深いわけがあります。イランの可処分所得は、他国に比べて非常に高いのです。国際通貨基金 (IMF) の統計によれば、イランの国民一人あたりの GDP は 16,500 ドルです (これは中国やインド、ブラジルをはるかに凌ぎ、長年の経済制裁の間もまったく衰えを見せませんでした)。

同国の高い GDP、競争の少なさ、インターネットの普及率 (55%)、携帯電話の普及率 (126%)、高級ファッションへの非常に高い関心を背景に、「E コマースの成功に必要な条件がすべて揃っている」とオマールは話しています。

タイ

タイは東南アジア最大の高級品市場です。タイの昨年の高級品への支出は、25 億ドルに達しました。

比較的安い住宅費が高級品への支出を促しているほか、余裕のある消費者可処分所得も貢献しています。タイの人口で最も大きな割合 (20.5%) を占める 30~34 歳の年収は、150,000 ドルを超えています。35~39 歳が人口の 18.6% を占め、ますます富裕化しています。

タイのインターネット普及率は 54% と堅調で、携帯の普及率はなんと 150% もあります。弊社の調査では、タイは東南アジアにおける最大のモバイルコマース市場のひとつになるのは時間の問題であることが分かっています(実際、一部のアナリストはモバイルコマースが高級品の小売業にとって「急成長の可能性を秘めた最後の販路」だと見ています)。

オマールは次のように語ります。「高級品を扱う企業には大きな可能性があると我々は考えています。特に、まだオンラインショッピングを試していない数多くのスマートフォン利用者に、流行に乗るよう説得できる企業には相当のチャンスがあるでしょう。」

ポーランド

他の国が経済の低迷に奮闘を強いられるなか、ポーランドの2015年は順調に幕を開けました。 ブルッキングス研究所はポーランドについて、「購買力に基づいた国民一人あたりの GDP は 24,000 ドルを超え、西欧(ユーロ圏)の収入レベルの 65% に達した」としています。これは想像以上に大きな経済的発展です。ポーランドは 1500 年代以降初めて、このような地域経済の同一性を経験したことになります。

来年のポーランドの高級品市場における支出は、34 億ドル前後になる見込みです。興味深いことに、同じ期間に E コマースの支出は 120 億ドルに伸びるとされ、高級品 E コマース市場の商機と明確に重なっていることを示しています。

また、ポーランドのインターネット普及率は 67% と、非常に高い値です。

オマールは「ポーランド市場は、経済基盤が安定した安全な中部ヨーロッパ市場への参入を望む企業にとって、理想的な前線と言えるでしょう」と話しています (この地域の活況の詳細は、V4 についての弊社の最新レポートをご覧ください)。

BRIC における高級品の可能性は?

BRIC 諸国から遠い市場で安定した成長が見られるなか、高級ブランドにとって E コマースによる BRIC 諸国への進出計画を断念する気持ちに駆られることがあるかもしれません。弊社はこれに反対します。

現在ブラジルやロシア、中国では景気後退が進んでいますが、この景気低迷はやがて収まります。また、消費者は従来とは異なる購買の慣習を受け入れており、それが収益を生む可能性があります。「企業が海外の言葉で E コマースサイトを提供すると、世界中から顧客が集まります」とオマールは説明します。

たとえば、ブラジルの賢い消費者の多くは、非ブラジル系企業が運営するポルトガル語のウェブサイトで高級ファッション商品を購入していることが弊社の調べで分かっています。オマールはその理由について、「品揃えがより優れていることと、国内での高級品への課税を逃れるため」としています。

また、ロシア市場はここ数年ほどの勢いはありませんが、周辺の独立国家共同体はそうではありません。これらの地域に住む消費者はロシア語を話し、ロシア語の E コマースサイトでショッピングを楽しみます。ロシアについて弊社の最新レポートでも述べたように、弊社のお客様のロシア語 E コマースサイトは今年に入って 800 万ドル以上の収益を生み出しました。ロシアからではなく、ウクライナの顧客からです。

現在の経済および政治的な問題を受けて、中国では事情が異なります。中国の消費者は E コマースサイトを通じて海外でショッピングを楽しんでいます。この傾向は特に高級品で顕著です。中国人の多くは現在、韓国で高級品を買っています。2020年には、中国の高級品購入者が韓国の高級品小売店で使う金額は 290 億ドルになる見込みです。

まとめ

高級ブランドが E コマースへの取り組みをさらに推し進めて海外展開を図るなら、今は絶好のタイミングであることは間違いありません。インターネットやスマートフォンの普及が全世界で急速に進み、B2C の E コマースによる売上が毎年伸び続けるなか、高級ブランドは他の事業に時間をとられていては良い結果になりません。

飛躍するこれら新興市場への参入は、新たな顧客と収益源を獲得するための重要な一歩です。そして、それが販売の急速な拡大と持続的成長につながります。

貴社の高級ブランドでは、海外のオンライン市場展開を検討されていますか?全世界の売上およびマーケティングの取り組みで、目標達成に支援を必要としていませんか? こちらよりお問い合わせください。 これらの市場への参入を迅速かつ低コストで弊社がお手伝いいたします。海外展開の成功例をぜひ実現してください。

 

Chris Hutchins

マーケティング コミュニケーション スペシャリスト

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

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