サードパーティのサイトを通じて中国市場を制覇
 
クリス・ハッチンスの写真投稿者:クリス・ハッチンス
2016年2月25日

サードパーティのサイトを通じて中国市場を制覇

オンライン検索の結果がものを言う新興市場では、ページのランキングが企業の命運を分けます。そのため、参照トラフィックの重要性は計り知れません。

 

中国本土の顧客向けに、ローカライズしたウェブサイトを立ち上げて関心を集める努力をしていますか?そうであれば朗報です。ここしばらく不安定な経済が取り沙汰されていますが、中国本土の中流層は成長を続けており、オンライン消費も健在、そして盛況です。実際のところ、ローカライズしてブランドを明記したウェイブサイト、またはは E コマース対応のウェブサイトを中国市場向けに開設するのは、非常に素晴らしいアイデアです。

しかし、課題に直面する欧米企業も少なくありません。ローカライズした中国語サイトを開設しても中国人ユーザーの参照トラフィックが微々たるもの、ということもありがちです。参照トラフィックは非常に貴重ですが、著名なトップブランドでさえ自身のローカライズしたサイトでの参照トラフィックは 2% に満たないこともあります。

一見すると見通しの暗い数字のようですが、そうでもありません。ただ、改善の余地があることは確かです。数字については、最も重要な市場である英語版ウェブサイトでも参照トラフィックは平均 10% 程度です。MotionPoint は 50 を超えるグローバル市場で 1,000 超のローカライズしたウェブサイトを運営していますが、運営サイトでも参照トラフィックの合計が 3% 未満、ということも珍しくありません。

転換率もまた、こうした国際市場では低い値です。

こうした低い数字はブランドの認知度に影響することはもちろんですが、それ以上にローカライズしたサイトの SEO(検索エンジン最適化)から得られるメリットに多大な影響を与えています。検索の結果がものを言う新興オンライン市場では、ページのランキングが企業の命運を分けます。そのため、参照トラフィックの重要性は計り知れません。

MotionPoint セールスチームの中国市場の専門家であるモーハン・シャは次のように述べています。「ウェブサイトの外部リンクの質が高いほど、グーグルなどの検索エンジンがサイトに付加する『リンク価値』も大きくなります。これにより、サイトの SEO の信頼性、ランキング、オーガニックトラフィックを着実に高めることができます。言うまでもなく、これは顧客と売上の増加につながります。」

Companies that invest in boosting their localized referral traffic-through conventional advertising, media coverage and partner networks-often become disappointed by the results, especially since most approaches generate low ROI. 実際、E コマースの世界では広告を狙うサードパーティのサイトやソリューションは数多く存在しますが、効果があるのはほんのわずかです。

拡大を続ける企業が参照トラフィックを効果的に生み出すためには、たいてい徹底した市場調査を実施しなければなりません。難しいのは、オンライン上に有益な情報がごくわずかしかないことです。

ただ、中国を含めローカライズしたウェブサイトを運営する MotionPoint 独自の見解のおかげで、中国をターゲットとする E コマース企業向けに最大のインパクトを生み出すサードパーティのサイトのリストをご提供できます。これらの強力なサービスは、ブランドの認知度向上と増収に役立ちます。

アパレルと化粧品

ファッションとアクセサリーは、E コマースにおいて中国最大の分野です。激しい競争と外部リンクの構築および広告の必要性に迫られ、大半の欧米企業はソリューションの山に埋もれてしまいます。

しかし、トレンドを観察することで、MotionPoint のお客様は中国でのウェブサイト運営を軌道に乗せています。参照トラフィックの改善をお考えの場合、検討すべきサードパーティのサイトを以下に 4 つご紹介します。

rewardStyle

このサイトは招待者限定のサービスを提供しており、企業や小売業者がトップクラスの世界的なパブリッシャーのネットワークを利用したり、独自のデジタルツールとサービスを通じて、デジタルブランド全体を収益化することもできます。

モーハンはこう話しています。「rewardStyle はニッチな顧客層にサービスを提供することにより、転換率アップにつながる最高のリンク、クリエイティブなツール、『ルックブック』などファッションに特化した見識を小売業者に提供しています。また、ソーシャルメディア内で企業の収益化も支援しており、特に高い効果をあげています。」

弊社の調べでは、同サイトはトラフィックの大量発生に貢献しています。ローカライズした中国語サイトへのトラフィック合計は平均 4% 増加しており、これは通常平均を大きく上回ります。rewardStyle の招待状を受け取るには、同社のサイトで自社のデジタルマーケティングの取り組みについて情報を入力する必要があります。

Smzdm.com

このドメインネームは、「お値打ち品」を意味する中国語「ピンイン」の略語です。このサイトは割引や特売を中国本土の顧客向けに紹介するとともに、ショッピングガイド サイトとしても機能しています。

また、ファッションアイテムから電化製品、書籍、音楽まで幅広い商品を薦めています。お薦めリストでは「安価」で「変わった」商品、直接発送される商品、カテゴリ別商品をフィーチャーしています。

「ここで利用者からお薦めとして紹介されたブランドには、相当なメリットがあります。サイトの編集者はお薦め商品の中から最も興味深いものを選び、サイト上で最も目立つ位置に掲載します。」とモーハンは語ります。

また、オンライン広告の機会もあります。

弊社の調査によると、同サイトは中国のサードパーティによる参照サイトの中でも最高の転換率を誇っており、その値は平均 0.4% です。また、約 2% の参照トラフィックにも貢献しています。

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com は、中国最大のオンラインショッピング ガイドのサイトです。同サイトでは美容 & ファッション、ベビー & キッズ、洋服、ジュエリー & バッグなど、何千もの割引商品、キャンペーン商品、クーポンを十数種類のカテゴリーに分類して扱っています。

DealMoon について特に興味深い点をモーハンは次のように述べています。「このサイトは米国在住の中国語を話す消費者にとって、『ショッピングならこのサイト』というほどの人気を誇っています。弊社のベンチマーク基準で、同サイトのサービスにより発生したローカライズした中国語サイトへの参照トラフィック合計は約 29% です。」

企業は DealMoon 上で割引を提供できるほか、広告も可能です。(詳細は、DealMoon の広告お問い合わせフォームに情報を入力してください)。微博(Weibo)など、地域のソーシャルメディアネットワークを通じての割引キャンペーンは特に効果的である、というのも弊社の調べで分かっています。

ShopStyle.com

ファッション小売業者のお薦めの最後は ShopStyle.com です。このサイトでは中国人消費者は最新のファッションブランドやデザイナーを探すことができるほか、洋服や靴、ジュエリー、ウェディングドレスをはじめ様々な商品を購入できます。また、最新のファッショントレンドについて意見やアドバイスも提供しています。

弊社の経験では、同サイトから別のサイトを訪れる中国人ユーザーの転換率は比較的高い数字となっています (0.2%)。サイトのフッターに表示されているお問い合わせフォームに入力することで、企業が ShopStyle のパートナーに応募することも可能です。

旅行業界

旅行業界の企業は何年にもわたって、ブランドの認知度や参照トラフィックについてサードパーティの旅行検索エンジンや価格比較サイトを頼ってきました。この傾向は中国市場にもまさに当てはまっていました。(こうしたサイトからは、小売業者向けサイトよりはるかに高い参照トラフィックが発生することも事実です)。

以下に弊社のお客様が実際に利用し、素晴らしい成果をあげた中国語のサービスを 3 つご紹介します。

ターゲット市場:中国本土

KAYAK.com:KAYAK は数百の航空会社、ホテルその他とリンクしている旅行検索エンジンで、ユーザーにとって最適な旅行の手配をサポートしています。非常に知名度の高い旅行予約サイトであるため、同サイトから他のサイトを訪れる中国人ユーザーの転換率は最大 15% となっています。また、同サイトの参照トラフィックは 3% という目覚しい成長を遂げています。

モーハンは「ローカライズした新しい中国語の旅行サイトを立ち上げるなら、必ず中国語の KAYAK サイトにリンクしてください。」とアドバイスしています。

Qunar.com(去哪):しばらく前にこのサイトは、中国における旅行予約サイトで第 2 位になりました。ところが昨年、同サイトは業界最大手の Ctrip(携程)に買収され、それにより中国最大の中国語旅行予約サイトの傘下となったのです。

同サイトではフライトや列車、および観光名所のチケット予約ができ、バケーションパッケージやホテル予約も提供しています。

弊社の分析によれば、Qunar に掲載されている中国語サイトの転換率は最高 2.3% で、ウェブサイトの総トラフィックは 4% 増と力強い伸びを見せています。Qunar への掲載をご希望の場合は、同サイトに記載されたメールアドレスと電話番号までお問い合わせください。

ターゲット市場:米国

HelloLA.cn:この旅行サイトではロサンゼルスの交通機関、ホテル、お薦めの旅行プランやロサンゼルスゆかりの映画などの情報を提供しています。目のつけ所が鋭く、カリフォルニアに旅行予定の米国在住の中国語を話す旅行者をターゲットにしています。

サイトの総トラフィックは平均 7% 増と大幅に上昇しています。

モーハンは次のようにアドバイスしています。「交通機関、宿泊などロサンゼルスでサービスを提供するなら、ウェブサイトの宣伝にはぴったりのサイトです。また、ブランドの認知度を高める優れた手段とも言えます。」

HelloLA との提携について詳細は、こちらの問い合わせ先をご利用ください(中国語)。

 

Chris Hutchins

マーケティング コミュニケーション スペシャリスト

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

MotionPoint について

MotionPoint は、世界中の市場にいる新規顧客の暮らしに魅力と活力を与えることで、ワールドクラスのブランドの成長を支援します。

MotionPoint のターンキープラットフォームは、革新的な技術、ビッグデータ、世界に通用する翻訳チーム、国際マーケティングの専門知識と融合し、世界で最も効果的なウェブサイト翻訳サービスをもはるかに超えた価値を生み出しています。MotionPoint のアプローチは、これまでになく競争の激化するオンライン / オフラインの世界市場で成功するために必要な品質、セキュリティ、拡張性を保証します。

 

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